決勝二季度，再創(chuàng)新輝煌！
2021年4月8日到9日，濟(jì)世藥業(yè)營(yíng)銷中心季度會(huì)議，在濟(jì)源市愚公移山干部培訓(xùn)學(xué)院召開。
董事長(zhǎng)張康致開場(chǎng)語(yǔ)：歡迎各位營(yíng)銷將士得勝歸來(lái)，看到大家臉上光芒四射、神采飛揚(yáng)，祝賀大家凱旋，向營(yíng)銷將士致敬！
愚公移山干部學(xué)院是個(gè)神圣的地方，革命先輩在此戰(zhàn)天斗地，全體濟(jì)世人已確定“立愚公志、擎藥王旗、造道地藥、圓濟(jì)世夢(mèng)”宏愿，本次會(huì)議特意安排在這里，是讓大家在此接受精神洗禮。本次會(huì)議是思維發(fā)散會(huì)、問(wèn)題討論會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，大家暢所欲言。
營(yíng)銷總監(jiān)鐵位章首先做了一季度營(yíng)銷中心工作總結(jié)和二季度工作計(jì)劃，鐵總說(shuō)：“營(yíng)銷中心一季度完成率116.5%，比去年同期增長(zhǎng)120.5%，是全體營(yíng)銷人員辛勤努力結(jié)出的碩果；營(yíng)銷中心十件大事有序推進(jìn)。二季度繼續(xù)推行一圖一表、你約我談工作法，走一看三提前規(guī)劃3-4個(gè)月的工作；盯樣板、扶樣板，做好市場(chǎng)動(dòng)銷上量工作；二季度是對(duì)標(biāo)全年任務(wù)的關(guān)鍵，各市場(chǎng)必須全力以赴，確保完成二季度各項(xiàng)任務(wù)”。
市場(chǎng)部總監(jiān)李戰(zhàn)元、臨床部部長(zhǎng)衛(wèi)軍霞、含片部部長(zhǎng)許利軍、基層診療事業(yè)部總監(jiān)羅忠元、OTC北區(qū)總監(jiān)張前進(jìn)、南區(qū)總監(jiān)賈相權(quán)、河南大區(qū)經(jīng)理于清華、四川大區(qū)經(jīng)理聶朝陽(yáng)、基層醫(yī)療事業(yè)部南大區(qū)經(jīng)理熊樹東、人事經(jīng)理謝謙分別做了一季度工作總結(jié)和二季度工作計(jì)劃報(bào)告。
山西區(qū)域經(jīng)理翟陽(yáng)陽(yáng)分享了培訓(xùn)+動(dòng)銷連鎖上量經(jīng)驗(yàn)，江蘇省總江新永分享了兼職拉單和含片招商經(jīng)驗(yàn)，安徽省總高建民分享了含片招商經(jīng)驗(yàn)，浙江省總李學(xué)彬分享了含片樣板市場(chǎng)、樣板連鎖打造經(jīng)驗(yàn)，四川大區(qū)經(jīng)理聶朝陽(yáng)分享了兼職拉單人員招聘、管理經(jīng)理，市場(chǎng)部總監(jiān)李戰(zhàn)元分享了含片精準(zhǔn)招商經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)銷專家、全國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、公司營(yíng)銷顧問(wèn)孟慶亮老師從產(chǎn)品定位、定價(jià)、動(dòng)銷、含片樣板市場(chǎng)打造、基層診療樣板市場(chǎng)打造等方面進(jìn)行了輔導(dǎo)。
董事長(zhǎng)張康最后做重要講話，康總說(shuō)公司整體對(duì)一季度業(yè)績(jī)非常滿意，由衷的感謝大家，贊美大家，肯定大家！
關(guān)于品牌建設(shè)
產(chǎn)品力就是最好的品牌，靠終端去塑造品牌。門店櫥窗廣告要大力推廣，堅(jiān)持做；公司二季度開始會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)宣傳，啟動(dòng)騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷廣告投放；試點(diǎn)抖音網(wǎng)紅醫(yī)生推廣等新方法。
聚焦打造樣板
樣板市場(chǎng)就是紅色根據(jù)地。任何成功都是樣板的快速?gòu)?fù)制。從0到1很難，從1到100容易。建樣板很難，建好樣板復(fù)制容易。
產(chǎn)品線規(guī)劃
公司正在補(bǔ)充夯實(shí)丸劑優(yōu)勢(shì)，打造一站式丸劑專家形象，培育水丸銷量，引入大山楂丸，積極購(gòu)買丸劑空缺品種。冬凌草系列產(chǎn)品方面二季度引入冬凌草飲片，小規(guī)格牙膏，公司已著手開始冬凌草新產(chǎn)品研發(fā)報(bào)批。
沒(méi)有文化的品牌是無(wú)根之木?？偨Y(jié)會(huì)上，康總為大家解讀了企業(yè)文化、價(jià)值觀和口號(hào)：
立愚公志 擎藥王旗 造道地藥 圓濟(jì)世夢(mèng)
立愚公志:
1.長(zhǎng)期主義，做百年企業(yè)，不為短期利益而低頭，心無(wú)旁騖，聚焦主業(yè)；
2.凡事徹底和持續(xù)改善的鉆研精神。
擎藥王旗:
1.發(fā)掘完善藥王文化，講好冬凌草及四大懷藥故事；
2.做好品牌宣傳，為產(chǎn)品插上文化的翅膀，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)。
造道地藥: 1.核心競(jìng)爭(zhēng)力核心產(chǎn)品的打造； 2.質(zhì)量的上乘、卓越的品質(zhì)，用道地的藥材造道地的藥品。 圓濟(jì)世夢(mèng): 1.濟(jì)源冬凌草及四大懷藥的開拓者、領(lǐng)航者，打造家喻戶曉的產(chǎn)品； 2.濟(jì)世人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
康總對(duì)營(yíng)銷中心提出幾點(diǎn)要求：第一切忌驕傲自滿；第二是含片樣板市場(chǎng)打造要加強(qiáng)；第三要注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的裂變，營(yíng)銷總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理要用三分之一的時(shí)間用在選人、用人、培養(yǎng)人上；第四加強(qiáng)維價(jià)處罰力度。
康總最后給大家分享了他的讀書心得：幸福的秘密在于找到一種比自己更重要的事情，并將生命奉獻(xiàn)給他。康總說(shuō)他已經(jīng)找到了屬于自己的幸福秘密，就是濟(jì)源冬凌草和四大懷藥系列，并愿意為此奮斗終生！希望大家都能找到屬于自己的幸福秘密，祝大家第二季度業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，一起為夢(mèng)想而努力！
